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行業動態

Industry dynamic

淺析目前勞保用品代理現狀與思考

       勞保用品已經過20多年的發展╃·,特別是進口勞保用品的進入╃·,促進了國產勞保用品更新換代的發展◕│╃✘。但從總體上看╃·,我國的勞保用品產品還處於初級發展的階段╃·,從仿製向啟發性研製階段╃·,已有個別勞保產品品質相當不錯╃·,有的從外觀上·│◕、質量上都可以與進口勞保用品相媲美╃·,基本上沒有大的區別◕│╃✘。而在我國建設生產基地的幾個外國品牌╃·,經過近幾年的經營已形成了好的基礎◕│╃✘。應該說╃·,勞保用品市場目前不缺好的品種╃·,而是缺乏好的市場營銷業態◕│╃✘。
       簡析目前勞保用品市場業態╃·,國產勞保防護品銷售基本有85%以上的市場佔有率╃·,國產勞保用品是重要產品╃·,而近幾年╃·,進口勞保用品也在增長髮展╃·,如果在鞏固·│◕、穩定發展重要產品的同時結合拓展進口產品業務╃·,那麼勞保營銷就會有新的增長點◕│╃✘。
       目前進口勞保用品在營銷方面增長較慢╃·,市場佔有率不高╃·,這與勞保用品市場需求及營銷策略·│◕、方式方法和手段都有關係◕│╃✘。筆者曾與幾個某品牌的代理負責人討論過╃·,他們也有同感◕│╃✘。勞保產品現有的代理模式↟↟│✘:在一個區域選一個自認為有發展潛力的勞保用品銷售商╃·,並派出代表協助其營銷╃·,這種模式並沒有考慮到該代理商在區域的實質·│◕、人和·│◕、誠信等問題╃·,往往只關注其經過刻意裝扮的外表◕│╃✘。當他們拿到品牌代理時╃·,只靠品牌的效應╃·,不會再繼續努力拓展╃·,而是又去找另外一個品牌代理╃·,這樣的代理商根本就談不上專注專營品牌營銷◕│╃✘。
       有的代理商同時代理十幾個同一品種不同牌子的產品╃·,這就容易造成代理商無法將全部精力放在某個產品的拓展上╃·,那麼品牌代理不失去了它原有的意義◕│╃✘。這也反映出目前勞保用品代理商的基本狀況◕│╃✘。
       進口勞保用品個別品牌早就進入了中國市場╃·,能維持緩慢增長外╃·,其他品牌正在苦戰╃·,他們有的在直銷╃·,有的也找市場代理╃·,但總感覺達不到目標◕│╃✘。因此╃·,選擇合適的專營代理商顯得尤為重要◕│╃✘。
       總之╃·,生產廠商應建立一套科學有效的代理機制╃·,對其代理商業態每年檢測◕│╃✘。而代理商則應全力以赴拓展其代理產品╃·,同時積極收集使用者對產品的反饋資訊及同類產品的資訊╃·,選擇在其區域有發展的產品◕│╃✘。 (黃建銅)
2019/06/19 09:47:08 2060 次

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